Tanca Group · 2018 — 2026
8年間。
資金調達は一度もなし。
ユーザー数57万人。
スマートフォン一つの勤怠アプリから、AIタレントマネジメントのエコシステムへと成長したベトナムのソフトウェア企業の物語 — そして、それを形作った数々の決断。
掲載メディア
2018年、スマートフォン一つから人事ソフトウェア企業が始まるとは、誰も信じていなかった。
Tancaの創業者、Tran Viet Quanはホーチミン市人文社会科学大学を卒業した。
Tancaを立ち上げる前、彼は3度の失敗を経験している。銀行融資を受けた生花店、創造への渇望を満たせなかったソフトウェア受託開発工房、そしてnongnghiepangiang.vn — 政府と農家の両方から歓迎されたリアルタイム農産物価格プラットフォームだが、誰もデータにお金を払おうとはしなかった。
Tancaは4度目の起業だった。そして、あの失敗したプロジェクトのために企業を訪ね歩いていた中で、彼は繰り返し投げかけられるある質問を耳にする。「外回りの営業社員の勤怠は、どうやって記録すればいいのか？」
「ニッチ市場に挑むことを恐れません。」
— Tran Viet Quan、Tanca Group 創業者兼CEO
Tancaを形作った5つの決断
私たちは時系列で語りません。語るのは 選択を迫られた瞬間のことです。
2018 – 2019
始まりはタイムレコーダーではなくスマートフォンから
当時の市場には指紋認証のタイムレコーダーしかありませんでした。Tancaは誰も選ばなかった道を選びました——GPSとAI顔認証を組み合わせたスマートフォンによる勤怠管理です。これはベトナムで初めてこの方式を採用した人事ソフトウェアでした。理由は明確です。小売チェーン、建設会社、不動産会社など、店舗や現場、路上に従業員が分散している企業は、オフィスの入口に置いた一台の機械では管理できないからです。
出典： VietnamNet / ICTnews — 01/2020
2019 – 2020
資金調達をしない
ベトナムのテックスタートアップが次々と資金調達を競う中、Tancaは創業初日から売上で自社を支える道を選びました。この学びは過去の失敗から得たものです——愛される製品であってもキャッシュフローを生まなければ、それは事業とは言えません。原則はシンプルです。世界で成功したモデルに学び、迅速に実行し、ゼロから作るのではなく複数の技術を統合する。
2020 – 2021
感染爆発の最中、顧客に無償提供
COVID-19は過酷な試練でした。在宅勤務の波によりTancaの顧客数は20%増加した一方で、月間売上は減少しました。多くの顧客が支払い猶予を求めました。Tancaは多くの顧客に無償利用の継続を決断しました。それは寛大さからではなく——中小企業は苦境のときに誰が寄り添ってくれたかを覚えているからです。
出典： GenK / Trí Thức Trẻ — 2020年5月
2021 – 2023
小さな市場を選び、着実に成長する
大手企業がAIカメラによる勤怠管理に参入し始めても、Tancaは怯みませんでした。AIカメラは人事管理という課題のごく一部にすぎず、大手企業はニッチ市場に十分な忍耐力を持たないことが多いからです。この段階でTancaはHANETと提携し、プラットフォーム統合型のAIカメラを発表。台湾、中国、米国、インドネシア、フィリピンへと事業を拡大し、「ベトナム80%・海外20%」の戦略を掲げました。
出典： Tuổi Trẻ — 2023年3月 · Pháp Luật TP.HCM — 2023年9月
2024 – 2026
ゼロから、AIを中心に再構築
2024年、製品が順調に稼働し利益も出ている中、Tancaは最も理解しがたいことを実行しました——プラットフォーム全体をAIネイティブなアーキテクチャへと再構築したのです。チャットボットを追加しただけではありません。「AI搭載」というラベルを貼っただけでもありません。人材のライフサイクル全体をAIが読み取り、理解し、予測できるようデータ層そのものを書き直しました。2026年、TancaはTanca Groupへと生まれ変わります。
8年間、9つの転換点
Tanca誕生——ベトナム初のスマートフォンによる勤怠管理
製品Nhân Tài Đất Việt(ベトナム人材賞)
受賞サオクエ賞(VINASA)——AIカメラソリューション部門
受賞投資家なしでCOVID-19を乗り越える · HANETと提携
不屈の精神APICTA Awards · Honoring Tech Award (VnExpress)
受賞30カ国へ事業拡大 · VietSolution Award(情報通信省)
事業拡大Gartner's Choice — HRM Asia
国際的評価AIファーストプラットフォーム——AIネイティブへの再構築
製品Tanca Group — Tanca · Career GPS · Skillify
エコシステム劇的な飛躍はありませんでした。あったのは、止まらなかった8年間だけです。
この歩みに刻まれた数字はすべて、その時々に独立系メディアによって検証されたものです。私たちは成長を自称したことはありません。
自称ではなく、認められた実績
Gartner's Choice — HRM Asia
アジア地域でGartnerに認められた唯一のベトナムHRテック企業
APICTA Awards
アジア太平洋地域のICT賞
VietSolution Award
優秀なMake-in-Vietnamデジタルソリューション
サオクエ賞
先駆的なAIカメラソリューションを表彰
Nhân Tài Đất Việt(ベトナム人材賞)
ベトナム企業向け勤怠管理ソリューションの先駆者
Honoring Tech Award
影響力のあるテクノロジー製品
8年間で6つの受賞、そして一度はGartnerに名を挙げられました。
しかし本当の指標は、毎年お金を払い続けてくれる5,000社の企業にあります。
8年間、メディアはTancaを追い続けてきた
PR記事ではありません。歩みのさまざまな時点で行われたインタビューです。
Tanca.ioの物語と、人事管理のあり方を変える野心
Tancaの姿を初めて描いた記事——GPSとAI顔認証によるスマートフォン勤怠管理を実現した、ベトナム初の人事ソフトウェア。
Tanca.io——投資家なしでCOVID-19の『嵐』を乗り越えた稀有なテックスタートアップ
多くのベトナムのスタートアップが次々と倒れる中、GenKは創業2年余り、投資ファンドなしで、過去3度の失敗から得た経験によりパンデミックを乗り越えた企業の物語を伝えています。
HANET、Tanca.ioプラットフォーム統合型のAIカメラを発表
HANETのAIカメラがTanca.ioと直接連携し、勤怠管理をハードウェア+ソフトウェアの基盤へと進化させます。
企業のデジタル変革を支えるベトナムのスタートアップ、デイリーユーザー18万人
2,200社以上の導入企業、毎日利用する約18万人の従業員、200万件を超えるデジタル化された記録——そして、いまだ一度も資金調達ラウンドを経ていません。
人事管理ソフトウェアCEO『ニッチ市場に挑むことを恐れない』
経営哲学について最も率直に語ったインタビュー：あえて小さな市場を選び、年200〜300%の成長を遂げ、Shopee、Vinamilk、Loc Troiとの取引にこぎつけるまで。
どんな賞も教えてくれなかった、私が学んだ5つのこと
— Tran Viet Quan、Tanca Group 創業者兼CEO
Tran Viet Quan
Founder & CEO · Tanca Group愛されるプロダクトは、まだビジネスとは言えない。
私たちはかつて、政府も農家も歓迎してくれる農産物価格プラットフォームを作りました。しかし誰もお金を払ってはくれませんでした。学んだこと：ユーザーが財布を開かないなら、それは起業ではなく慈善事業です。
ニッチ市場は逃げ場ではない。掘り下げる場所だ。
AIカメラは人事管理のほんの一部にすぎません。大企業はキャッシュフローだけを見て、そこを素通りします。私たちは8年先を見据え、深く掘り下げます。
ゼロから作るより、速く学ぶ。
わずか1.5年で13のサービス、10業種への対応を実現しました。優秀だったからではなく、世界で成功したモデルを学び、すべてを自作するのではなく統合する道を選んだからです。
顧客が最も苦しいときこそ、そばに立つ。
COVID禍のさなか、私たちは売上が落ち込む中でも多くの顧客に無料提供を続けました。あの企業たちは、今も私たちと共にあります。
今、利益を生んでいるものでも、壊す勇気を持たなければならない。
2024年、私たちのソフトウェアは順調に動いていました。それでも私たちはAIネイティブなアーキテクチャへと全面的に書き直しました。今日あなたを勝たせているものこそが、明日あなたを殺すものだからです。
企業のタレントマネジメントにAIを活用する
私たちはもう勤怠管理ソフトウェアではありません
私たちは一つのシンプルな課題から始まりました。従業員の打刻ミス、給与計算の誤り、企業が被る損失です。
しかし、その課題を解決する中で、私たちはより大きな真実に気づきました。東南アジアの企業に必要なのは人事管理だけではなく、タレントマネジメントです。正しい人材を採用する。正しいスキルを育成する。正しい人材を引き止める。
そして、それを大規模に実現する鍵がAIです。だからこそ、Tanca Groupが誕生したのです。
"Empowering every organization in Southeast Asia to unlock, grow, and retain talent through AI."
次の8年間、
あなたと一緒に描いていきたいと思います。
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